Informe de medios - Entrevista sobre HID por DredgingToday
HID Dredging Equipment Company se ha desarrollado a lo largo de los años para convertirse en uno de los líderes en la industria de fabricación de dragas.
Este éxito se basó en una plataforma de compromiso extremo con sus clientes, satisfaciendo sus necesidades específicas de aplicación a través del diseño y la personalización de la ingeniería.
Una gran cantidad de entregas exitosas y algunos otros logros comerciales importantes nos dieron suficientes buenas razones para entrevistar Sra. Bella Wang, Directora Global de Ventas y Gestión de HID Dredging.
P: Como introducción a algunos de nuestros lectores que no están familiarizados con su empresa, ¿qué puede decirnos sobre su negocio, los inicios y dónde se encuentra HID Dredging Equipment Company hoy?
Sra. Bella Wang: Shandong Haohai Dredging Equipment Company, conocida como HID Dredgers en el mercado internacional, tiene más de 30 años de mano de obra como fabricante de dragas desde 1990, y es un fabricante y proveedor líder profesional e innovador de dragas con presencia en más de 40 países que cubren Oriente Medio y África. , Europa, Sudeste de Asia, América Occidental y más.
P: ¿Qué mercados se encuentran actualmente en el foco de su empresa y tiene planes de expandir sus áreas de negocio?
Sra. Bella Wang:Bangladesh es el país en el que nos centramos ahora. Hay cientos de ríos que necesitan dragarse. De hecho, desde 2016, hemos establecido nuestra oficina de ventas y servicios en la ciudad capital de Dhaka, para conocer mejor a nuestros clientes locales y brindar servicios posventa para garantizar el rendimiento.
Hasta ahora, hemos suministrado más de 30 juegos de CSD a este mercado, solo el mes pasado, noviembre de 2020, enviamos 3 juegos de nuestros nuevos CSD de 20 pulgadas al puerto de Chittagong. En este momento, incluso con la situación de la pandemia, nuestras dragas todavía están dragando allí, algunas de nuestras dragas tienen entre 3 y 5 años y todavía funcionan perfectamente en Bangladesh. Y estamos listos para cerrar algunos más para 2020.
Nuestra reciente entrega de nuestra draga anfibia fue una máquina versátil que trabajará en estanques para dragar lodo. El cliente estaba muy interesado en el hecho de que esta máquina podía realizar múltiples aplicaciones de trabajo al mismo tiempo, como dragado con cortador, dragado con retroexcavadora, apilado, rastrillado de malezas, todo lo que se necesita es cambiar los accesorios en 30 minutos.
Q: En general, 2020 fue un desafío en todo el mundo de muchas maneras, ¿cómo atravesó ese período?
Sra. Bella Wang: A principios de 2020, alrededor del 25 de eneroth, todas las empresas en China tuvieron que cerrar porque todo el mundo tiene que quedarse en casa. Fue muy desafiante porque no pudimos trabajar, mientras tanto, no había un cronograma específico sobre cuándo podemos comenzar de nuevo. Afortunadamente, nuestras operaciones comerciales volvieron a la normalidad a mediados de febrero con extrema precaución.
Nuestro negocio es mitad enfoque nacional y mitad internacional, los mercados internacionales fueron muy lentos debido a la pandemia que causó retrasos en los proyectos de dragado, afortunadamente, todavía pudimos abastecer al mercado global este año debido a una demanda inmediata de dragado.
El mercado nacional ha estado generando mucha demanda interna de dragado y este año trabajamos con muchas licitaciones gubernamentales.
Q: ¿Cuál es su opinión sobre el mercado de dragado actual en su país?
Sra. Bella Wang:El mercado de dragado en China siempre ha sido bueno, especialmente el país tiene un fuerte enfoque en el aspecto de cada ciudad. Muchos ríos y lagos necesitaban limpiar, especialmente este año, el Gobierno aprobó más obras que requieren equipos de dragado en formato de licitación para generar demanda interna. Hemos participado en alrededor de 10 licitaciones en lo que va del año, y ganamos 8 de ellas, algunas de las máquinas que proporcionamos este año fueron dragas de succión con cortador de 10-16 pulgadas, máquina cortadora de malezas, pontones flotantes.
Predecimos que el mercado de dragado de China será bueno al menos durante los próximos 5 años.
P: ¿Cuáles son sus objetivos y planes comerciales más importantes para el próximo período?
Sra. Bella Wang:El próximo año, nuestro objetivo es servir al menos 50 trabajos de dragado con al menos 60 equipos de dragado entregados al mundo. Hemos estado hablando con muchos clientes potenciales y sabemos que la demanda internacional está regresando gradualmente, con nuestra sólida reputación de marca en el mercado y el enfoque en la calidad, el rendimiento y los servicios de las dragas, estamos seguros de que se logrará el objetivo.
En los próximos 1-3 años, nuestro objetivo es establecer estaciones de ventas y servicios en nuestros principales mercados, como India, Egipto, Indonesia, Filipinas, Europa y más, y potencialmente comenzar a establecer fábricas en estos mercados también.
Queremos servir mejor a nuestros clientes y brindarles asistencia técnica de por vida, mejor en su país. También estamos actualizando la tecnología de nuestras dragas existentes y desarrollando nuevos tipos de dragas para satisfacer más necesidades del mercado.
Nuestro presidente cree en las innovaciones y la tecnología, dijo una vez: "La ciencia y la tecnología son las principales fuerzas productivas".
